有宝宝的家庭对摇摇车肯定都不陌生，超市、商场、便利店、甚至儿童医院等任何有儿童的场所都会有摇摇车的身影，宝宝从能够坐立开始就在摇摇车上消费了，只是在这个买菜都能扫一扫支付的互联网时代下，与千亿母婴市场有关系的摇摇车还处于投币的传统支付状态中！

　　在小骑手摇摇车创始人李育喜眼中，简直就是资源浪费！在他看来“摇摇车可以吸引大量线下精准的‘年轻父母’用户流量，但传统的摇摇车基本将这最有价值的资源浪费掉了。”

　　看到商机的小骑手摇摇车想通过支付、结算、盈利等解决方案上的创新，吸引线下精准的“年轻父母”用户流量，将传统的摇摇车浪费掉的资源重新找回来。这个创意得到了投资方的认可。据猎云网报道，小骑手已于近日完成了数千万Pre-A轮融资，由东方富海主投，红秀盈信等多家机构跟投，此轮融资由猎云资本担任独家财务顾问。据悉，此前小骑手就曾连续完成范洪中、朗科投资的天使轮、天使轮+两轮融资。

　　一方面，目前市场上绝大多数摇摇车还采用单一投币的付费模式，这和日益普及的移动支付需求大相径庭，将一部分年轻的妈妈群体拒之门外；其次，投放商想通过规模降低成本，但这个行业过于分散，很难掌握每台设备的营收，加大了回款、扩大规模的难度；另一方面，投放是唯一的赢利点，过于单一，导致产品无法升级，消费也无法升级。

　　“在投币方式保留的情况下，增加了扫码方式，把之前因为传统投币方式的限制而流失的妈妈群体吸引回来，单台摇摇车的收益增加了，效率和收入自然也就随之增加，确保生意比传统方式更好。”李育喜说。

　　而解决完支付问题，解决结算难、盈利单一等问题自然是水到渠成的事情。据了解，小骑手通过物联网技术连接摇摇车，可远程掌控每台设备的营收，自动计费、自动劈账、远程结算。同时，还可以根据营收判断投放场所的流量大小、价值，及时调整投放方案。

　　另外，值得一提的是，在传统的投放作为唯一盈利点基础上，小骑手通过物联网技术连接摇摇车，将每个摇摇车的液晶屏改造成广告机，便可以实现精准母婴广告投放。并且，通过物联网技术链接摇摇车，可随时更换广告内容、更新小游戏、互动方式等等。同时，App具有在线教育，母婴电商等商业价值，可改变单一投放收益的问题。

　　目前，小骑手已投放了数千台摇摇车到深圳，之后还会持续增加投放的数量、扩大投放范围。随着投放数量增加，势必需要考虑产品、运营成本，但有十余年财务经验的李育喜似乎并不担心。“一台小骑手的摇摇车成本在1000元以内，投入到市场后，每天使用频次15次左右，很快就能收回成本，实现盈利。”此外，小骑手能够控制成本，得益于和摩拜单车华南区最大的供应商签订了战略合作，成立合资公司，实现产品专供。

　　共享摇摇车只是一个起点，小骑手团队更大的野心是想要打造一个母婴生活平台，连接所有和孩子相关的东西。在未来，小骑手会继续深耕共享摇摇车领域，将细分领域打通。此外，产品也会在横向和纵向上探索更多的可能。横向上，儿童游乐的相关设备也会是考虑的方向之一，而在纵向发展上，则是会更多的去深挖用户价值，例如在线教育母婴电商、线上小游戏、论坛、母婴内容分享等等方向，都会有很大的想象空间。返回搜狐，查看更多