联盟中竞争与合作并行不悖,为竞争而合作,靠合作来竞争。通过联盟合作、核心竞争力互补作用,实现“双赢”。行业联盟既包括行业内部不同的联盟,如线路联营、合资、合作等;也包括轿车托运与其他行业间的联盟,如海陆空托运大联盟、多式联运和第三方托运等。前者可以避免面对面的同质竞争造成的损失,实现技术资源和市场资源两方面的互补,既可减少专业设备轿车托运,又可减少车辆的空驶率,提高运营效率;后者对托运而言可以扩大市场,对其他行业而言则是通过托运社会化降低生产成本,提高市场竞争力,从而实现双赢。

　　在托运市场上,新轿车主要通过开设新的托运服务项目来体现。随着社会生产力水平的不断提高,新的托运需求不断出现,如旅客托运中的安全性、快捷性、舒适性要求,货物托运的方便性、快速性和性等。因此,不断推出新的托运“轿车”即新的托运服务项目,使托运服务多样化,满足人们对托运的各种需求,才能在市场竞争中处于有利地位。由于新的托运服务项目能激发人们的需求欲望,诱导及人们的托运需求行为,因此开拓新的托运项目,已成为托运市场竞争的重要方式之一。

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