原标题：睿思中国总经理叶硕：打造中国爸妈和孩子都爱的益智玩具 宝洁校友人物专刊

　　“好玩，耐玩是好玩具最重要的属性。让父母放心、省心，还能让父母跟孩子玩到一起，通过玩具有更好的高质量的亲子陪伴时间，这对孩子的成长、性格的塑造、心理的健康都是非常重要的，这件事情本身已超出商业的意义，是在为家庭和社会发展做微薄的贡献，这是我作为玩具从业者内心里更深层次和更大的动力。”

　　玩具，童年里不会缺席的重要部分。陪伴了数代人成长，玩具自身也在不断地发展。我国是世界最大的儿童玩具制造和出口国，看起来在这个行业已经是一片红海。

　　但2005级校友叶硕Star（睿思中国总经理）与我们分享了与表面现象不同的市场真相，带我们看到了潜藏在玩具行业中，触及需求本质的巨大机会，那么这份潜能究竟蕴藏何处呢？

　　从日常的经验来看，我们在商超到处都能见到玩具。但如果问你“能想起来的玩具品牌有哪些”，恐怕能够被清晰地想起来的，不到5个，甚至不超过3个。

　　“这就是玩具这个行业最大的机会。” Star直言，“也是我选择这个行业的原因之一。”

　　在谈及玩具行业时，Star指出，玩具特别是儿童玩具行业是很特殊的。因为不同于其他的儿童用品，譬如可以完全由家长决策的奶粉、尿布品类，“儿童玩具，是消费者和购物者共同影响购买决策”。小孩子作为消费者，会被IP影响，会将“好玩”视为最重要的；家长作为购物者，则会考虑性价比，是否安全，是否能寓教于乐，是否会玩一次后就在家里面积灰……

　　一位宝妈告诉他，她给孩子买了一款600元的小车轨道玩具，玩具很大，小朋友刚收到也非常开心。但是这款玩具不耐玩，就是简单地让小车在轨道上跑一圈。在体验到第一次的新奇之后，这个大家伙就失去了小朋友的注意，在客厅里一直放着。留着吧，孩子不玩，不大的家里还被占去了一平方；扔了吧，毕竟也不是便宜的玩具，孩子才玩两天，心有不甘；送人吧，朋友家也不大，送这么个二手给别人还怕添麻烦。

　　“有 IP 的产品，不能学东西、练本领；看似“好玩”的产品，玩几天就腻了；纯学东西练技能的，又不好玩，孩子不喜欢！”Star贴切地描述道，一语道尽国内玩具市场“供需不匹”的窘状。

　　所以，在中国的玩具市场，能够拥有极大潜能的，必然是能够同时让爸妈和孩子都觉得需求得到满足，从心里喜欢的玩具品牌。

　　这一份信心的背后，是消费者真实反馈的有力支撑。Star每天都会划出固定时间浏览电商平台的消费者评价，他发现，对睿思产品的评价有一个共同点——“孩子可以沉浸在玩具里钻研很久很久”——沉浸，说明孩子喜欢；家长看到孩子肯钻研，觉得玩具实用价值高，也感到非常喜欢。这就是供需相匹的体现。

　　就拿睿思的王牌产品——Gravitrax重力轨道球来举例，很多评价中提到“孩子很喜欢，一直在琢磨怎么设计路线。”，“爸爸也爱跟孩子一起玩，2小时，完全忘了手机这回事。”

　　“我看到这些非常开心。”Star表示，“孩子们天性爱玩，这是玩具应该要解决的问题。现在电子设备普及，小朋友们都会不停找爸妈要手机来刷，父母也很无奈。希望能尽快地让更多的家庭了解和尝试到我们的产品。”

　　睿思旗下Thinkfun品牌的玩具也收到很多类似的评价。而且Star自己就经常在家和6岁的儿子玩Thinkfun的镭射象棋，双人对战，战得有来有回。

　　“我经常说，Thinkfun 的每一款产品，都是一个科学问题，有力学、电学、光学、逻辑，甚至博弈！”Star谈到对Thinkfun产品的看法。

　　Thinkfun 的 Rush Hour（塞车时间）这一款游戏 ，早在1997年，就被门萨选来作为游戏智商比赛，非常经典。贝尔实验室的工程师、NASA 的程序员、音乐家、企业家、科学家等都会是 Thinkfun 玩具的“智囊团”。

　　Thinkfun会将极具创意和科学的构想转换成孩子们喜欢的玩具，也正是由于这一份投入，Thinkfun 发展至今日，已经成为了 STEM 类玩具（Science、Technology、Engineering、Maths，STEM玩具又称科技理工玩具）的领导品牌。

　　在宝洁工作的十年，环境的烙印深深体现。Star认为宝洁扎实的商业素质训练教会他一些朴实的逻辑，这些基本逻辑用来分析不断变化的品牌和市场，都还是可以普遍适用的真理。

　　比如消费品牌增长的逻辑，“品牌建设+渠道扩张+品类延展”，即使是当下的移动互联网时代，依然如此——“小红书种草”是品牌建设，“抖音直播”是渠道扩张，“产品为王”是品类延展，用词不一样而已，万变不离其宗。

　　再比如用宝洁的SMOT来看睿思的产品，通过精妙的玩法设计、100%欧洲原装进口的品质保证，睿思让消费者在拿到产品的一刻，得到愉快的购物体验。“用宝洁的语言，我们的Second Moment of Truth超棒。”Star分析，“好玩、高品质、益智、耐玩，睿思旗下的产品，同时具备了这些属性。”

　　用SMOT来看睿思的拼图产品，也能得到类似的结论。睿思从玩具内容的多彩多样，到外在形式的精选高质，都在为消费者体验加分下功夫。

　　首先睿思的拼图与大量全球顶级的IP深度合作，均使用官方正版专供的素材，包括Nickelodeon旗下“PawPatrol 汪汪队立大功”；Hasbro旗下“Peppa Pig 小猪佩奇”；迪士尼公司旗下“Mickey Mouse 米奇”、“Frozen 冰雪奇缘”、“Disney Princess 迪士尼公主”、“Toy Story 玩具总动员”等全线 IP；环球影城旗下“Minions 小黄人”；华纳旗下“Harry Potter 哈利波特”；MOJIANG旗下”Minecraft 我的世界”等等。

　　其次在拼图选材上，采用德国黑森林专供的蓝卡纸和亚麻压花纸，咬合紧密，画面精美，不易反光，在整个还原拼图的过程中，有非常舒适的使用感。用自己最爱的动画形象来装饰自己的家，住起来又增添几分温馨。

　　以前，我为自己在宝洁工作过而感到骄傲，如今，我们还可以为我们有宝洁校友会而骄傲，而且确实，我周围的朋友们都羡慕我们有“宝洁校友会”这么一个巨大的、优质的、相互之间有高认同度的“朋友圈”。每年我都会尽量参加校友会组织的年会，见见老朋友，也向校友们学习。

　　阿里经常讲，“聚是一团火，散是满天星”，我们的宝洁校友都是一颗颗闪亮的星，在各行各业闪耀。我希望我们校友间经常聚聚，在业务上也可以加强合作，相互借力！欢迎校友们组局约饭，也欢迎校友品牌与睿思联络合作！感谢强大的宝洁校友会！